Hausverkauf – was muss ich beachten?

Der Verkauf eines Hauses erscheint auf den ersten Blick – insbesondere heutzutage – sicherlich einfach. Bei näherer Betrachtung tut sich allerdings ein breiter Fächer zu beachtender Aspekte auf und auch der zeitliche Aufwand sollte keinesfalls unterschätzt werden – Gespräche mit Interessenten, Rückfragen, Termine zu Besichtigungen, Beschaffung notwendiger Unterlagen, etc.

Nach dem die Entscheidung zum Verkauf der Immobilie gefallen ist, ist die erste und sicherlich für den erfolgreichen Verkauf in erheblichem Maße entscheidende Frage – der Preis.

Im ersten Schritt muss das Haus realistisch bewertet werden. Ein marktgerechter Preis garantiert einen zügigen und erfolgreichen Verkauf. Leider ist die Wertermittlung einer Immobilie allerdings alles andere als trivial. Neben dem Zustand, der Größe und der Ausstattung spielen auch die Lag und das Umfeld des Hauses eine wichtige Rolle. Der Wert des Hauses wird nachhaltig durch die Umgebung, die Verkehrsanbindung und deren absehbare Entwicklung beeinflusst.

Neben den rein substanziellen Eckdaten zur Immobilie sind auch andere Aspekte zu beachten. Verkaufen Sie ein Renditeobjekt und wollen aufgrund der guten Marktsituation Gewinne realisieren – geht es nicht vordergründig um die schnelle Abwicklung des Hausverkaufs. Anders sieht es aus, wenn finanzielle Probleme oder z.B. eine Scheidung Sie zum Verkauf der Immobilien zwingen. Es liegt auf der Hand das die etwaige Situation starken Einfluss auf das weitere Vorgehen hat. Ein optimaler Verlauf des Hausverkaufs setzt den Einsatz der richtigen Instrumente in der Vermarktung voraus.

Einer der häufigsten Fehler für Probleme beim Hausverkauf liegt in der Fehleinschätzung des Preises. Mitunter liegt das sicherlich in der Natur der Dinge das eigene Haus zu überschätzen. Die Ermittlung eines objektiven Preises durch einen unabhängigen, kompetenten Immobilienfachmann ist sicher zielführender und sorgt für einen raschen erfolgreichen Verkauf.

Entscheidend für einen Ihren Vorstellungen entsprechenden Hausverkauf ist Ihre Zielsetzung. Soll die Immobilie zum bestmöglichen Preis veräußert werden, oder muss es schnell gehen? Welches Verfahren soll in der Vermarktung angewandt werden? Passt das Bieterverfahren zu meiner Immobilie?
Auch hierzu ist es ratsam einen Fachmann zu fragen.

Ihren Wünschen entsprechend muss die Immobilie im Markt platziert werden. Früher wäre es die Annonce in der Zeitung gewesen, heute vermutlich eher die markführenden Internetportale. Wichtig ist es zu wissen, wo Sie Ihre Zielgruppe finden.

Hat das Objekt dann erste Interessenten angelockt, kommt das Exposé ins Spiel. Dieser möglichst aussagekräftigen und optisch ansprechenden Vorstellung der Immobilie kommt eine ganz besondere Rolle beim Verkauf Ihres Haus zu. Zumeist entscheiden Interessenten auf Basis dieser Ausführungen, ob ein Kauf infrage kommt. Der Aufwand lohnt sich, denn hier entscheidet sich vieles!

Natürlich will nicht jeder der Interessenten wirklich kaufen bzw. ist von der Immobilien zu 100% überzeugt. Das liegt am Ende immer im Auge des Betrachters und der Eine oder Andere möchte sich auch nur umschauen. Immobilienfachleute erkennen das im Vorfeld und vermeiden Besichtigungstourismus.
Zeigt ein Käufer ernsthaftes Interesse, zögern Sie nicht in Verhandlungen einzutreten. Immer auf ein noch besseres Angebot zu warten, das dann nie kommt, ist nicht ratsam. Unabdingbar ist es, die Bonität der Interessenten zu prüfen. Verwenden Sie Ihre Zeit nicht auf Interessenten, die sich die Immobilie eigentlich nicht leisten können. Sie laufen sonst Gefahr, dass sich der Verkauf Ihres Haus immer weiter verzögert. Jeder ehrliche und seriöse Interessent wird gern entsprechendes Eigenkapital oder Bonität nachweisen.

Im Vorfeld der anstehenden Verhandlungen mit ernsthaften Interessenten sollten Sie sich sehr genau vorbereiten. Es ist wichtig, dass Sie den geforderten Preis argumentativ sicher begründen können. Sollten Sie erwägen den Interessenten entgegenzukommen, überlegen Sie sich genau zu welchen Umständen. Ein zufriedenstellendes Ergebnis werden Sie nur mit einem klaren Plan und Vorbereitung erzielen. Der Käufer möchte ein Schnäppchen machen – Sie aber wollen einen guten Verkaufspreis erzielen. Zwei Interessen wie sie gegensätzlicher nicht sein könnten.

Sind sich beide Seiten einig, so muss ein Notar bestimmt werden, der den Verkauf notariell beurkundet. Der Notar wird beiden Parteien den Vertragsentwurf vorab zur Prüfung zukommen lassen. Der Vertrag regelt Zahlungsabwicklung und Termin der Übergabe. Die entstehenden Kosten trägt in Deutschland üblicherweise der Käufer. Besaß der Verkäufer das Haus weniger als zehn Jahre und hat es nicht in den letzten zwei Jahren vor dem Verkauf selbst bewohnt, wird Spekulationssteuer fällig.

Mit der Übergabe des Hauses wird der Verkauf abgeschlossen. Die Eigentumseintragung im Grundbuch erfolgt mit dem Besitzübergang. Alle Rechte und Pflichten im Zusammenhang mit der Immobilien gehen an den Käufer über. Die Anfertigung eines Übergabeprotokolls ist ratsam.

Eine Eigenvermarktung mag auf den ersten Blick lukrativ erscheinen, doch die faire, kompetente Unterstützung eines Fachmanns macht vieles einfacher. Verhandlungsgeschick und Erfahrung, Organisation einhergehend mit Marktkenntnis von geprüften Immobilienfachleuten sollten zu einem letztendlich besseren Ergebnis und keinerlei Problemen im Nachgang führen.