Wohnungsverkauf – So verkaufen Sie erfolgreich Ihre Wohnung

Wohnungsverkauf, das ist leichter gesagt, als getan. Denn beim Verkauf einer Wohnung gibt es mehr Dinge zu beachten, als man ahnt. Wir möchten Ihnen helfen, die vielen Aufgaben rund um den Wohnungsverkauf besser zu bewältigen und einen für Sie optimalen Preis zu erzielen.

Gerade beim Immobilienverkauf bringt es viele Vorteile mit sich, Fachleute zu Rate zu ziehen. Aus unserer langjährigen Erfahrung können wir sagen, dass einige Verkäufer, die erst gezögert haben, im Nachhinein sehr froh waren, dass sie diesen Prozess nicht allein bewältigen mussten. Wir übernehmen alle organisatorischen Angelegenheiten für Sie, wie z.B. die Vermarktung oder Besichtigung und auch die Beratung in Bezug auf wichtige Unterlagen wie etwa Verträge.

Folgende Faktoren sollten Sie vor einem Wohnungsverkauf bedenken und berücksichtigen:

Tatsächlich sollte man sich schon bevor Interessenten ins Spiel kommen die Frage stellen, an wen man verkaufen möchte. Beim Wohnungskauf gibt es zwei Gruppen: die Selbstnutzer und die Kapitalanleger. Die Selbstnutzer wissen sehr genau, was sie wollen: Sie suchen ein neues Zuhause für sich, in dem sie sich natürlich richtig wohl fühlen wollen. Diese Gruppe sucht demnach eine nicht vermietete Wohnung. Auf der anderen Seite gibt es die Kapitalanleger: Diese interessieren sich in erster Linie für den Gewinn, womit die Preisverhandlung hier vermutlich tiefgreifender werden dürften. An diese Gruppe können Sie allerdings auch vermietete Wohnungen verkaufen.

Wenn Sie eine vermietete Wohnung verkaufen wollen, dürfen Sie dem Mieter aber nicht einfach kündigen. Verkaufen Sie eine vermietete Wohnung, so übernimmt der Käufer das bestehende Mietverhältnis und zwar zu den gleichen Konditionen, wie vor dem Verkauf. Möchten Sie unbedingt eine freie Wohnung verkaufen, gibt es die Möglichkeit, sich mit dem Mieter im Vorfeld zusammenzusetzen und über eine Einigung z.B. im Rahmen eines Mietaufhebungsvertrages nachzudenken.

Die Entscheidung über den Neubesitzer haben Sie in den meisten Fällen nicht allein zu tragen. Befindet sich Ihre Wohnung in einem Haus, in dem verschiedene Eigentümer Wohnungen haben, so haben diese auch das Recht, den präsentierten Besitzer abzulehnen. Zu einer Ablehnung kann es kommen, wenn die Annahme besteht, dass der Neubesitzer die allgemeinen Wartungs- und Verwaltungskosten nicht zahlen kann, oder einen Nutzen anstrebt, der nicht der Gemeinschaftsordnung entspricht.

Auch beim Wohnungsverkauf ist es wichtig, die Immobilie in einem ersten Schritt vorab zu bewerten. Um an den Markt zu gehen, braucht man einen optimalen Preis, damit der Verkauf nicht auf lange Sicht herausgezögert wird und ein guter Gewinn erzielt werden kann.

Neben der Lage, der Ausstattung und dem Zustand spielt für die Wohnungsbewertung auch eine Rolle, was zum Sondereigentum bzw. zum Gemeinschaftseigentum gehört. Zu bewerten ist etwa, ob die Ausstattung der Wohnung und das Haus insgesamt eher einfach gehalten sind oder zur gehobenen Kategorie gehören, ob Renovierungsbedarf besteht, wie gepflegt die gesamte Wohnanlage ist etc.

Ganz nach dem Motto „der erste Eindruck zählt“ ist hier das Stichwort „Home Staging“. Damit ist gemeint, die Wohnung für den Wohnungsverkauf gezielt so herzurichten, so dass sie sich attraktiv und ansprechend präsentiert. Oft kann man mit kleinen Handgriffen schon viel für eine bessere Optik erreichen: Ob es effektiv platzierte Blumen sind oder einfach eine schöne Tischdecke – die Interessenten nehmen Details wie diese wahr und entsprechend positiv auf. Stellen Sie die Vorzüge Ihrer Wohnung also bestmöglich dar, und besonders die Bilder im Exposé, der „Sedcard“ Ihrer Wohnung, sollten sorgfältig gewählt sein.
Natürlich dürfen Sie dem Käufer nichts vorgaukeln oder Mängel verstecken – es geht einfach um einen angenehmen und gepflegten Eindruck, der Sie beim Wohnungsverkauf unterstützt.

Gut beraten ist halb gewonnen.
Wenn Sie sich entschieden haben, Ihre Wohnung zu verkaufen, stehen wir Ihnen gern tatkräftig zur Seite. Unsere Fachleute sind hochqualifiziert und verfügen über langjährige und regionale Erfahrung, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Fairness ist für uns besonders wichtig – denn wir wollen für Sie und gemeinsam mit Ihnen den optimalen Verkaufspreis erzielen.

Unsere Fachleute helfen Ihnen, Ihre Immobilie realistisch zu bewerten und können Ihnen viele Aufgaben rund um den Wohnungsverkauf abnehmen – das bedeutet weniger Arbeit, mehr Sicherheit und ein komfortabler Kaufprozess für Sie. Und selbstverständlich sind wir bei allen Fragen und Anliegen rund um Ihren Wohnungsverkauf immer gern für Sie da.